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今天筆者看到一篇文章 討論美安的缺失,

(文章於此:http://ppt.cc/ZtRl)

文章開宗明義的表示,

『美安限制嚴苛,

   經營者被迫超額付出時間金錢。』

筆者看完內容論述,嘴角噗哧一笑,

深深認為感到文中作者太過員工思維,

甚至是過度反對意識。

 

我先舉個小例子大家就懂了,

今天富邦銀行要應徵員工,

然後你想知道富邦銀行好不好,

上網GOOGLE後,查到一篇文章論述:

 

富邦銀行十大強制員工的惡習

1. 每天8點要到公司打卡,不然會扣錢。

2. 上班如果用LINE或FB,就會被扣錢。

3. 每個月績效報告低於XX就沒獎金。

.....(諸如此類)

 

如果你是個認真的員工,

你一定覺得這件事情蝦爆了,

因為每間公司肯定有它的文化和規範,

老闆不是請員工來當大爺的。

 

而美安在筆者個定義中是創業,

需要比工作更多的努力和承諾,

所以希望透過這篇文,

真正和讀者分析,藉以對美安有正確評估。

 

 


 

文中問題1:

加入費用新台幣3360,

是所有美商公司最高的加入費用。

第二年續約年費NT$2,100元,

很多公司加入已經都是免費。

 

筆者回答1:

比較的基準是很關鍵的問題,

加盟派克雞排 和 加盟7-11的錢肯定不同。

某些公司加盟後得到的,

就僅僅是以"成本價購買商品",

但美安公司提供的遠高此。

 

光這兩個網站:

http://http://tw.shop.com

(內含3000間合作廠商供顧客選擇)

http://global.shop.com

(顧客不管在哪,可將商品運送100個國家)

全台灣只有美安公司提供這樣的平台,

讓客戶要買甚麼通通都買的到。

做過網站的人都知道,如果自己設計,

3360連的LOGO設計費都不夠,

所以拿這個錢和"直銷公司"比較,

未免太不客觀。

 


 

文中問題2:

每月強制要使用網路管理費用新台幣640元,

讓兼職者要多出消費,才能領取獎金。

每年要負擔NT$640*12月=NT$7,680元。

 

筆者回答2:

上文作者肯定沒有好好用UFMS後台,

客戶報表、管理報表、會議查詢系統,

最重要是免費的教學錄音檔下載,

筆者自己至少下載了50個來聽。

 

筆者認為 身為創業家,

與其計較 公司為何收這個費用,

我寧願去探索 這筆費用背後的價值。

 

就好比某7-11加盟者和公司抱怨:

『為何要花錢多裝一台冰淇淋機?』

此時對面巷子的聰明7-11店長,

早就已經開賣了,吃下這波獲利了。

 


文中問題3:

每季沒交銷售報表1000,無法領取獎金。

被稽核到報表不實處以,經銷商資格喪失。

 

筆者回答3:

這...就是我上面提到富邦銀行的例子,

這不過是合法公司應該執行的項目。

 

1000表格背後的意義 我就不多說了,

但是在個人後臺上填這個報表,

只花一分鐘,三個月才需要填寫一次,

一毛錢都不用多花。

 

筆者經營五年多,

從來沒有聽過夥伴和我抱怨這件事,

筆者看來,這個問題是為反對而反對。

 


 

文中問題4:

美安公司產品PV值平均是70%,

台灣經銷商同樣做100萬業績,

只能以70萬元來核算業績。

同樣業績,如果在美國撥出50萬獎金,

台灣則約35萬獎金而已。

 

筆者回答4:

 

由於美安獨家代理的商品,

從美國轉運世界各國之後,

都需要運輸成本和稅金,

所以大約會高於美國本土10%,

這件事情我認為很合情合理,

而且上文作者太誇張,

平均30%這個數字真不知哪裡來的。

 

賓士GLK300 在台灣賣286萬,

但是在美國連100萬都不到,

難道台灣的賓士車商就都沒生意嗎?

國際市場本來就不是統一價在做計算,

背後往往有許多考量和因素,

計較這點 還不如思考該如何做好生意。

OPC比價  

(以上是2015.4.16的案例)

 


 

文中問題5:

公司習慣拋售即將到期的產品,

又不給積分點數,

公司自己擾亂市場價格,經銷商頭痛不已。

 

筆者回答5:

這裡我認為要先分清楚:

優惠方案 和 即期品 的差別。

 

公司平均1-2個月會推出一次優惠方案,

用比較低的價格買到產品組合,

(舉例:母親節 愛媽OPC+鈣 組合)

而且數量都有限,超級搶購。

 

至於即期品出清,這個一年僅1-2次,

通常也只有1-2個品項,

數量也不多,往往是秒殺。

 

至於打亂市場價格、讓經銷商頭痛不已,

這根本不是真正經營者看到的狀況,

我們反而都會透過這個優惠的機會,

轉達給客戶後,讓客戶也享受到優惠,

增加顧客的購物類別。

 

照上文作者這樣論述,

康氏美不就不能做任何促銷活動了。

 

文中問題6:

美安公司全球沒有走單一市場制度,

業績採取區域切割。

以台灣經銷商而言,

要達業績5000/5000才能開國際線;

除了業績獨立計算外,

還要親自在海外推薦兩個經銷商,

才能領取獎金。

 


筆者回答6:

這些我覺得已經扯太遠了,

每間公司對海外的策略本來就可以有要求。

況且,美安將全球分成三大洲,

我們台灣在亞太區,包含香港、新加坡、澳洲等等, 

都是我們可以完全100%開拓,

無須任何的支出或條件。

 

假設你真的亞太區都做完了,

要區打歐美市場,

那我肯定你的月收入早就破30萬了,

你還會斤斤計較...不到台幣一萬元的門檻嗎?

連飛機票都不止。

這一個反對問題算是我覺得蝦的。

 

文中問題7:

美安公司最可議的地方是,

全球沒有單一制度;

舉例,在美加地區,

三個商業中心可以同時開四條組織線;

美安公司在台灣三個商業中心加入,

只能開展極左極右二條的組織線。

 

筆者回答7:

這一題原作者的敘述太多了,

我精簡了一下。

首先題目上面就很讓誤導旁人,

全球沒有單一制度,看似好像公司愛亂改,

但殊不知美安全球第一間創雙軌制的公司,

並且23年來沒更改過任何傭金和組織制度。

 

在發展之處,

雙軌制的精神本來就是發展兩邊,

台灣相對美國是後期市場,

公司將美國經驗做精煉之後,

希望真正在台灣落實雙軌精神,

大家可以去看台灣和美國的業績,

為何台灣在10年做到美國23年的業績?

就是有賴於公司持續優化既有經驗。

 

最重要的是,

美安的制度如果有100個重點,

原文作者卻放大批評此一項修正,

卻沒看到99項堅持23年的優點。

 

文中問題8:

參加美安28天內要去付費去上課;

如沒參加的話,除了不能領取獎金之外,

也不能推薦下線。

 

筆者回答8:

公司為了擔心有人是被亂簽進來,

所以要求每位新人都要上NUOT(3小時),

課程中讓新人完整的知道行政和法條,

敢問有多少加入組織行銷的人,

近來半年 都不知道自己公司的細節? 

 

當然,自己都搞不懂公司,

憑甚麼推薦新人?

只有老鼠會才會甚麼都不懂就拉人。

 

反觀美安公司就是守法嚴謹,

認為真正要做好一件事,

本來就是要深入了解。

你進NIKE工作,

難道可以完全不知道公司歷史嗎?

也不用理解公司行政和規章嗎?

 

文中問題9:

美安公司樣樣課程都要收費,

初階NDT是NT$200.

B-5訓練課程是NT$500.

ECCT訓練課程是NT$800,

參加年會一天的是NT$1,000.

參加年會二天的是NT$3,000,

領導者大會是NT$2,500。

 

筆者回答9:

基本上原文作者有一半票價都打錯,

恕我不在這裡細談...

請參考這篇文章:美安大會為何值得你參加

 

文中問題10:

美安公司號稱是電子商務,

卻嚴格禁止經銷商網路銷售產品,

違者除權;

甚至以侵犯公司商標為由,

大開網路行銷之倒車。

 

筆者回答10:

這...又是一個超級誤導的問題,

因為要穩定商品價錢 還有 品質保障啊!

如果今天不肖經營者透過Y拍,

將快過期或已經過期的商品全部出售,

而且用低於成本的價格販售,

請問會發生甚麼事?

 

客人才不管你的商品來源是甚麼,

一有問題就是對商譽的損害,

所以在公開網路平台中,

當然是統一只能在美安官網販售阿!

 

你知道OMEGA的錶嗎?

如果你今天到OMEGA總代理買了10隻,

然後拿到你自己的店裡面去賣,

不管你賣的是便宜還是貴,

沒有代理權,你就要準備吃官司了。

 

文中問題11:

美安行政規定有許多洗分陷阱.

表面上是看不出來. 實際運作才會知道.

1000FORM報表沒做 洗分

報表不實 洗分

網路費用$640/每月沒繳或刷卡沒過 洗分

下線入會申請書遲繳 即便沒退貨 洗分

下線沒自動定貨 洗分

下線失格了 上線洗分

下線不再定貨了 洗分

萬一你信用卡沒過 洗分 

瑕疵貨物退給公司 扣10%手續費

要花錢上課. 沒上課.分數到 也沒錢領

 

筆者回答11:

舉例,富邦銀行十大強制員工的惡習

1. 每天8點要到公司打卡,不然會扣錢。

2. 上班如果用LINE或FB,就會被扣錢。

3. 每個月績效報告低於XX就沒獎金。

.....(諸如此類)

 

這些事情要發生也真不容易,

除非你是加入美安後,就開始睡覺。

基本上別說加入美安創業了,

這樣計較的態度,

應該連大樓管理員都做不了吧,

這個問題一樣太瞎了...下一題!

 

文中問題12:

所謂IBV 伙伴商店的積分點數超低.

每年年底自動洗分一次.

你和下線的努力.很快就會報銷.

 

筆者回答12:

IBV點數可以累積兩年,

而且,這個問題果然是恐龍級的原始,

在原作者寫文的後至今,

美安已經和信用卡、電信業、

還有全台前10大網購平台的3間合作,

夥伴商店高達3000家,商品500萬種,

別說賺取IBV獎金了,

光是現金回饋大家就不知道賺多少。

 


 

以上這些問題深刻的指出,

時代永遠在與時俱進,

想要知道真正的狀況,

一定是問在運作的人,

在網路上蒐集資料 真的是很不理性。

 

假設今天要加盟7-11,

你可以用科學家的精神批判所有細節,

隨便抓個路人也可以列出100個缺點。

但問題是,你真的是要來創業的嗎?

你真的是覺得生活必須改變嗎?

 

如果是我,

與其批評茶葉蛋不好吃、

微波食品常常賣不完,

我寧願多想想,一樣的條件,

為什麼別人的7-11就能做成功,

為什麼別人都在想著讓生意變好,

只有我在找問題合理自己的失敗?

 

社會上的真理就是這樣,

沒有一件事情是100%完美,

也沒有一個機會是100%容易,

沒有挫折和辛苦的機會,

就是詐騙集團,

那種讓你賠了錢也學不到東西的SHIT。

 

成功的關鍵永遠是你,

找100個失敗的藉口,

或找到1個為成功奮鬥的理由,

UP TO YOU

 

今天我們就先聊到這邊

如果你想要評估美安事業,

為自己創造更好的創業機會,

歡迎聯繫我→聯繫表單

 

延伸閱讀:網路上介紹美安最詳細的一篇文章

延伸閱讀:美安獎金制度真實剖析

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