圖片1.png

今天看到一篇文章大談美安獎金制度,

當下我完全被這篇文章嚇到,

作者花了不少心力算數學,算成本,

這部分我要給他掌聲掌聲。

 

但是言歸正傳,很多觀念錯得離譜,

所以書豪決定來淺談一下美安獎金制度。

 

美安領錢制度快速理解版

首先,美安公司走的獎金制度很簡單,

沒有所謂的紅寶石、翡翠、祖母綠...階級,

唯一有的就是一套24年不變的傭金制度。

 

從最基本的看,每個人都有左右兩邊團隊,

所以自然也有左右的兩邊口袋,

用口袋來累積點數 和公司換傭金。

銷售任何美安公司獨家代理的商品,

像是保健品、彩妝品、濾水器...

都會產生BV點數。

(大概賣50元台幣,就會產生1BV。)

圖片1.jpg

 

不管你個人銷售,或是底下夥伴銷售,

甚至連上面的資深夥伴所產生的BV,

都會像烏龍茶一樣裝到你的杯子裡。

 

公司在你的杯子上裝了4個感應器,

每當BV烏龍茶滿過感應器,

公司的警報器就會響,就會發獎金給你。

圖片2.jpg

 

接著我們把實際的數字放上去,

當你的左右杯子都從無裝到滿,

你總共會觸動4次警報器,

所以就會把4筆獎金都拿走,

合起來總共是台幣47500元。

圖片5.jpg

 

一旦你把兩邊的杯子都裝滿到5000cc,

並且把四筆獎金(合計47500)拿走後,

美安公司就會把你的杯子清空,

警報器也重設,讓你開始新的一輪累積。

//至於BV還有一個特別領導獎金,

//有機會每個禮拜領到19000元,這裡就不多敘述。

圖片6.jpg

 

講到這裡還沒講完喔,

由於美安公司的生意做很大,

所以有很多夥伴廠商的商品,

像是冷氣、冰箱、電腦、奶凍捲...等等,

買賣這些商品都會得到IBV的點數。

(IBV公式大概是:商品美金價格x廠商回饋%數)

 

所以其實你還有另外兩個IBV的杯子,

裡面裝"IBV檸檬茶",領IBV的獎金。

圖片7.jpg

 

其實IBV的領錢模式和BV完全一樣,

公司幫你在IBV的杯子上放4個警報器,

一旦IBV檸檬茶累積到位,

公司也會給你獎金。

圖片8.png

 

一樣地,

你把兩邊的杯子都裝滿到5000cc,

並且把四筆獎金(和47500)拿走後,

美安公司就會把你的杯子清空,

警報器也重設,讓你開始新的一輪累積。

圖片1.jpg

 

簡單來說呢,你有雙財庫,

哪間店有點數,你就拿哪一間店的錢。

圖片9.jpg

 

網路上的三大獎金制度問題

搞懂美安公司的獎金制度後,

接著我要來回答幾個網路上被亂傳的問題。

圖片13.png

Ans:

由於1點BV大概是50元台幣,

所以假設用10000點BV換算,

你可能會想說,

500,000萬台幣的業績才賺47,500?

連五萬塊都不到,公司也太小氣了吧...

 

錯錯錯,你會被誤導這麼想,

是因為你沒有考慮到『無限代累積』,

也就是說每1點的BV點數,

除了會被你累積以外,

也會被你以上百千個資深夥伴累積。

如果你把點數下放,連底下夥伴也會得到。

 

最後這些點數就會出現一魚多吃的狀況!

大家通通有資格把點數轉換成獎金。

從這個角度來看,

你會發現制度「互助」和「均富」的精神,

公司一直在想『如何讓獲利更平均』。

圖片11.jpg

 

而且還有一個很大的重點,

你左右的點數絕不可能靠自己一人累積,

一定是靠整個團隊,

所以別搞錯思考方向了,這裡不是職場,

不做單打獨鬥,我們打的是團隊戰。

你一定要理解零售和招募的綜合效益,

這樣子來思考奬金收入才有意義。

 

至於美安公司發放獎金大方嗎?

我相信數學列出來應該沒幾個人看得懂,

教你最聰明的一招,看公司財報就好了!

圖片12.jpg

根據公司財報顯示,

公司賺100元,會有52.5元花在獎金發放上,

實際上美安在傭金發放上面非常大方,

只要來美安會議,觀察一下你就懂了。

 

 

圖片15.jpg

Ans:

相信很多新朋友看到這問題一定會嚇到,

一個人基本業績才50BV,

要有一堆人的團隊才能賺個9500,

感覺美安很難做很難賺...

 

其實我認為這反而是個最好的證明,

證明『美安不是拉人頭的事業』,

因為拉來的人頭就真的只會每個月50BV,

不只是管理上很累,也真的根本賺不了錢。

所以我必須老實告訴你,我經營六年多,

沒有一個成功者是靠上面的方法賺錢的!

 

如果你用正確的流程評估美安,

你會發現你常常聽到美安人談零售分享。

也就是說,身為美安經營者,

我們在乎的是對生意的理解、自我定位,

當然還有要求自己要真正做好『零售』。

 

很多不肖的組織業者,都會告訴評估者,

底下有多少人就可以領多少錢,

而且不用賣東西。

看起來好像很棒,不用有銷售壓力,

但我敢和你保證這公司一定會倒,

因為不符合生意本質。

 

美安強調的是10顧客,

每位經營者用心打造10位穩定回頭客,

由於美安網站提供500萬種商品項目,

一定可以滿足顧客所有需求。

所以當我們用心做好商場分享,

每月目標做到500BV+200IBV的業績。

(這並非公司硬性要求,而是一個目標)

圖片16.jpg

 

如果團隊每個人都以此為目標,

當你團隊裡面有7個人的時候,

一個月就能有超過萬元的加薪。

圖片17.jpg

最後,千萬別忘了還有兩種利潤,

再把"現金回饋"和"零售利潤"算進去,

一個月甚至有$20,000以上的加薪。

錯誤的觀念,就算團隊有48人也沒用,

正確的觀念,光是7人就可以扭轉財務。

 

 

 

圖片18.jpg

Ans:

這個問題就非常好笑了,

假設真的是拉人賺錢,

新人加盟的13740元 至少該抽5000元吧?

賺個300點BV到底要幹甚麼呢?

 

推薦一個人300BV,

假設要靠這個方式賺到9500元獎金,

我要自己推薦8個人(左4右4),

這麼"搞缸"才賺不到一萬,

我真的還寧願下班去賣雞排卡緊。

 

且如果用賺300BV的想法招募人,

一定做不好教育訓練,團隊肯定倒超快。

簡單一句,美安沒有人是這樣在賺錢的!

 

美安發展組織『看遠不看近』,

我們經營者要選的是 真正願意創業的人,

前期推薦人所投入的教育心力是很大的,

而我們期許的是 新人可以真正創造10顧客,

能夠每個月穩定的創造足量的BV和IBV點數。

我要賺得才不是新人的300BV,

我要的是一個看懂美安的人,

和我永久的業績共享!

(共享:我能累積新人的點,也能放點給新人)

 

用正確的模式複製。

當你的團隊有一定規模,

才會有穩穩的永續收入,

這也才是所有美安創業家所期許的狀態。

圖片19.jpg


 

我個人聽過太多奇奇怪怪的組織概念,

但我想強調的是,

組織業是人的事業,而非數字遊戲,

當你不理解一個公司的文化時,

僅僅是用網路查的數據來自我推算,

很容易就落入錯誤的思考範疇。

 

我雖然寫網路部落格,

但仍然極度強烈建議評估者:

『一定要親自到會議去認識美安』

因為唯有親自認識,

以及透過真實有經驗的店長做傳承,

你才能理解如何運用美安創業。

(以下附上美安官方制度影片)

 

想了解更多美安資訊,

歡迎聯繫美安林書豪。

點我→聯繫表單

圖片8  

 

 

文章標籤
創作者介紹
創作者 美安林書豪 的頭像
美安林書豪

新時代美安異言堂

美安林書豪 發表在 痞客邦 留言(5) 人氣()


留言列表 (5)

發表留言
  • 余明哲
  • 真是圖文並茂~講得又清楚XD
  • sam1728
  • 分析的很好,拳拳到肉!
    美安是一門紮紮實實的生意,不能用傳統傳直銷拉人囤貨的模式來評估!
    一定要評估各方面的綜效跟倍增的效益才會看懂這個商機有多大!!
    不然郭台銘用幾百億買了一個虧損的日本企業,
    豈不是天下第一傻瓜了嗎?
  • 訪客
  • 總結就是 一開始的那個人賺翻了
  • 訪客
  • 給3樓
    請問是如何總結出一開始的那個人賺翻了?願聞其詳!