今天看到一篇文章大談美安獎金制度,
當下我完全被這篇文章嚇到,
作者花了不少心力算數學,算成本,
這部分我要給他掌聲掌聲。
但是言歸正傳,很多觀念錯得離譜,
所以書豪決定來淺談一下美安獎金制度。
美安領錢制度快速理解版
首先,美安公司走的獎金制度很簡單,
沒有所謂的紅寶石、翡翠、祖母綠...階級,
唯一有的就是一套24年不變的傭金制度。
從最基本的看,每個人都有左右兩邊團隊,
所以自然也有左右的兩邊口袋,
用口袋來累積點數 和公司換傭金。
銷售任何美安公司獨家代理的商品,
像是保健品、彩妝品、濾水器...
都會產生BV點數。
(大概賣50元台幣,就會產生1BV。)
不管你個人銷售,或是底下夥伴銷售,
甚至連上面的資深夥伴所產生的BV,
都會像烏龍茶一樣裝到你的杯子裡。
公司在你的杯子上裝了4個感應器,
每當BV烏龍茶滿過感應器,
公司的警報器就會響,就會發獎金給你。
接著我們把實際的數字放上去,
當你的左右杯子都從無裝到滿,
你總共會觸動4次警報器,
所以就會把4筆獎金都拿走,
合起來總共是台幣47500元。
一旦你把兩邊的杯子都裝滿到5000cc,
並且把四筆獎金(合計47500)拿走後,
美安公司就會把你的杯子清空,
警報器也重設,讓你開始新的一輪累積。
//至於BV還有一個特別領導獎金,
//有機會每個禮拜領到19000元,這裡就不多敘述。
講到這裡還沒講完喔,
由於美安公司的生意做很大,
所以有很多夥伴廠商的商品,
像是冷氣、冰箱、電腦、奶凍捲...等等,
買賣這些商品都會得到IBV的點數。
(IBV公式大概是:商品美金價格x廠商回饋%數)
所以其實你還有另外兩個IBV的杯子,
裡面裝"IBV檸檬茶",領IBV的獎金。
其實IBV的領錢模式和BV完全一樣,
公司幫你在IBV的杯子上放4個警報器,
一旦IBV檸檬茶累積到位,
公司也會給你獎金。
一樣地,
你把兩邊的杯子都裝滿到5000cc,
並且把四筆獎金(和47500)拿走後,
美安公司就會把你的杯子清空,
警報器也重設,讓你開始新的一輪累積。
簡單來說呢,你有雙財庫,
哪間店有點數,你就拿哪一間店的錢。
網路上的三大獎金制度問題
搞懂美安公司的獎金制度後,
接著我要來回答幾個網路上被亂傳的問題。
Ans:
由於1點BV大概是50元台幣,
所以假設用10000點BV換算,
你可能會想說,
500,000萬台幣的業績才賺47,500?
連五萬塊都不到,公司也太小氣了吧...
錯錯錯,你會被誤導這麼想,
是因為你沒有考慮到『無限代累積』,
也就是說每1點的BV點數,
除了會被你累積以外,
也會被你以上百千個資深夥伴累積。
如果你把點數下放,連底下夥伴也會得到。
最後這些點數就會出現一魚多吃的狀況!
大家通通有資格把點數轉換成獎金。
從這個角度來看,
你會發現制度「互助」和「均富」的精神,
公司一直在想『如何讓獲利更平均』。
而且還有一個很大的重點,
你左右的點數絕不可能靠自己一人累積,
一定是靠整個團隊,
所以別搞錯思考方向了,這裡不是職場,
不做單打獨鬥,我們打的是團隊戰。
你一定要理解零售和招募的綜合效益,
這樣子來思考奬金收入才有意義。
至於美安公司發放獎金大方嗎?
我相信數學列出來應該沒幾個人看得懂,
教你最聰明的一招,看公司財報就好了!
根據公司財報顯示,
公司賺100元,會有52.5元花在獎金發放上,
實際上美安在傭金發放上面非常大方,
只要來美安會議,觀察一下你就懂了。
Ans:
相信很多新朋友看到這問題一定會嚇到,
一個人基本業績才50BV,
要有一堆人的團隊才能賺個9500,
感覺美安很難做很難賺...
其實我認為這反而是個最好的證明,
證明『美安不是拉人頭的事業』,
因為拉來的人頭就真的只會每個月50BV,
不只是管理上很累,也真的根本賺不了錢。
所以我必須老實告訴你,我經營六年多,
沒有一個成功者是靠上面的方法賺錢的!
如果你用正確的流程評估美安,
你會發現你常常聽到美安人談零售分享。
也就是說,身為美安經營者,
我們在乎的是對生意的理解、自我定位,
當然還有要求自己要真正做好『零售』。
很多不肖的組織業者,都會告訴評估者,
底下有多少人就可以領多少錢,
而且不用賣東西。
看起來好像很棒,不用有銷售壓力,
但我敢和你保證這公司一定會倒,
因為不符合生意本質。
美安強調的是10顧客,
每位經營者用心打造10位穩定回頭客,
由於美安網站提供500萬種商品項目,
一定可以滿足顧客所有需求。
所以當我們用心做好商場分享,
每月目標做到500BV+200IBV的業績。
(這並非公司硬性要求,而是一個目標)
如果團隊每個人都以此為目標,
當你團隊裡面有7個人的時候,
一個月就能有超過萬元的加薪。
最後,千萬別忘了還有兩種利潤,
再把"現金回饋"和"零售利潤"算進去,
一個月甚至有$20,000以上的加薪。
錯誤的觀念,就算團隊有48人也沒用,
正確的觀念,光是7人就可以扭轉財務。
Ans:
這個問題就非常好笑了,
假設真的是拉人賺錢,
新人加盟的13740元 至少該抽5000元吧?
賺個300點BV到底要幹甚麼呢?
推薦一個人300BV,
假設要靠這個方式賺到9500元獎金,
我要自己推薦8個人(左4右4),
這麼"搞缸"才賺不到一萬,
我真的還寧願下班去賣雞排卡緊。
且如果用賺300BV的想法招募人,
一定做不好教育訓練,團隊肯定倒超快。
簡單一句,美安沒有人是這樣在賺錢的!
美安發展組織『看遠不看近』,
我們經營者要選的是 真正願意創業的人,
前期推薦人所投入的教育心力是很大的,
而我們期許的是 新人可以真正創造10顧客,
能夠每個月穩定的創造足量的BV和IBV點數。
我要賺得才不是新人的300BV,
我要的是一個看懂美安的人,
和我永久的業績共享!
(共享:我能累積新人的點,也能放點給新人)
用正確的模式複製。
當你的團隊有一定規模,
才會有穩穩的永續收入,
這也才是所有美安創業家所期許的狀態。
我個人聽過太多奇奇怪怪的組織概念,
但我想強調的是,
組織業是人的事業,而非數字遊戲,
當你不理解一個公司的文化時,
僅僅是用網路查的數據來自我推算,
很容易就落入錯誤的思考範疇。
我雖然寫網路部落格,
但仍然極度強烈建議評估者:
『一定要親自到會議去認識美安』
因為唯有親自認識,
以及透過真實有經驗的店長做傳承,
你才能理解如何運用美安創業。
加我聊更多 LINE ID:eventell
(以下附上美安官方制度影片)
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