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今天筆者看到一篇文章 討論美安的缺失,

(文章於此:http://ppt.cc/ZtRl)

文章開宗明義的表示,

『美安限制嚴苛,

   經營者被迫超額付出時間金錢。』

筆者看完內容論述,嘴角噗哧一笑,

深深認為感到文中作者太過員工思維,

甚至是過度反對意識。

 

我先舉個小例子大家就懂了,

今天富邦銀行要應徵員工,

然後你想知道富邦銀行好不好,

上網GOOGLE後,查到一篇文章論述:

 

富邦銀行十大強制員工的惡習

1. 每天8點要到公司打卡,不然會扣錢。

2. 上班如果用LINE或FB,就會被扣錢。

3. 每個月績效報告低於XX就沒獎金。

.....(諸如此類)

 

如果你是個認真的員工,

你一定覺得這件事情蝦爆了,

因為每間公司肯定有它的文化和規範,

老闆不是請員工來當大爺的。

 

而美安在筆者個定義中是創業,

需要比工作更多的努力和承諾,

所以希望透過這篇文,

真正和讀者分析,藉以對美安有正確評估。

 

 


 

文中問題1:

加入費用新台幣3360,

是所有美商公司最高的加入費用。

第二年續約年費NT$2,100元,

很多公司加入已經都是免費。

 

筆者回答1:

比較的基準是很關鍵的問題,

加盟派克雞排 和 加盟7-11的錢肯定不同。

某些公司加盟後得到的,

就僅僅是以"成本價購買商品",

但美安公司提供的遠高此。

 

光這兩個網站:

http://http://tw.shop.com

(內含3000間合作廠商供顧客選擇)

http://global.shop.com

(顧客不管在哪,可將商品運送100個國家)

全台灣只有美安公司提供這樣的平台,

讓客戶要買甚麼通通都買的到。

做過網站的人都知道,如果自己設計,

3360連的LOGO設計費都不夠,

所以拿這個錢和"直銷公司"比較,

未免太不客觀。

 


 

文中問題2:

每月強制要使用網路管理費用新台幣640元,

讓兼職者要多出消費,才能領取獎金。

每年要負擔NT$640*12月=NT$7,680元。

 

筆者回答2:

上文作者肯定沒有好好用UFMS後台,

客戶報表、管理報表、會議查詢系統,

最重要是免費的教學錄音檔下載,

筆者自己至少下載了50個來聽。

 

筆者認為 身為創業家,

與其計較 公司為何收這個費用,

我寧願去探索 這筆費用背後的價值。

 

就好比某7-11加盟者和公司抱怨:

『為何要花錢多裝一台冰淇淋機?』

此時對面巷子的聰明7-11店長,

早就已經開賣了,吃下這波獲利了。

 


文中問題3:

每季沒交銷售報表1000,無法領取獎金。

被稽核到報表不實處以,經銷商資格喪失。

 

筆者回答3:

這...就是我上面提到富邦銀行的例子,

這不過是合法公司應該執行的項目。

 

1000表格背後的意義 我就不多說了,

但是在個人後臺上填這個報表,

只花一分鐘,三個月才需要填寫一次,

一毛錢都不用多花。

 

筆者經營五年多,

從來沒有聽過夥伴和我抱怨這件事,

筆者看來,這個問題是為反對而反對。

 


 

文中問題4:

美安公司產品PV值平均是70%,

台灣經銷商同樣做100萬業績,

只能以70萬元來核算業績。

同樣業績,如果在美國撥出50萬獎金,

台灣則約35萬獎金而已。

 

筆者回答4:

 

由於美安獨家代理的商品,

從美國轉運世界各國之後,

都需要運輸成本和稅金,

所以大約會高於美國本土10%,

這件事情我認為很合情合理,

而且上文作者太誇張,

平均30%這個數字真不知哪裡來的。

 

賓士GLK300 在台灣賣286萬,

但是在美國連100萬都不到,

難道台灣的賓士車商就都沒生意嗎?

國際市場本來就不是統一價在做計算,

背後往往有許多考量和因素,

計較這點 還不如思考該如何做好生意。

OPC比價  

(以上是2015.4.16的案例)

 


 

文中問題5:

公司習慣拋售即將到期的產品,

又不給積分點數,

公司自己擾亂市場價格,經銷商頭痛不已。

 

筆者回答5:

這裡我認為要先分清楚:

優惠方案 和 即期品 的差別。

 

公司平均1-2個月會推出一次優惠方案,

用比較低的價格買到產品組合,

(舉例:母親節 愛媽OPC+鈣 組合)

而且數量都有限,超級搶購。

 

至於即期品出清,這個一年僅1-2次,

通常也只有1-2個品項,

數量也不多,往往是秒殺。

 

至於打亂市場價格、讓經銷商頭痛不已,

這根本不是真正經營者看到的狀況,

我們反而都會透過這個優惠的機會,

轉達給客戶後,讓客戶也享受到優惠,

增加顧客的購物類別。

 

照上文作者這樣論述,

康氏美不就不能做任何促銷活動了。

 

文中問題6:

美安公司全球沒有走單一市場制度,

業績採取區域切割。

以台灣經銷商而言,

要達業績5000/5000才能開國際線;

除了業績獨立計算外,

還要親自在海外推薦兩個經銷商,

才能領取獎金。

 


筆者回答6:

這些我覺得已經扯太遠了,

每間公司對海外的策略本來就可以有要求。

況且,美安將全球分成三大洲,

我們台灣在亞太區,包含香港、新加坡、澳洲等等, 

都是我們可以完全100%開拓,

無須任何的支出或條件。

 

假設你真的亞太區都做完了,

要區打歐美市場,

那我肯定你的月收入早就破30萬了,

你還會斤斤計較...不到台幣一萬元的門檻嗎?

連飛機票都不止。

這一個反對問題算是我覺得蝦的。

 

文中問題7:

美安公司最可議的地方是,

全球沒有單一制度;

舉例,在美加地區,

三個商業中心可以同時開四條組織線;

美安公司在台灣三個商業中心加入,

只能開展極左極右二條的組織線。

 

筆者回答7:

這一題原作者的敘述太多了,

我精簡了一下。

首先題目上面就很讓誤導旁人,

全球沒有單一制度,看似好像公司愛亂改,

但殊不知美安全球第一間創雙軌制的公司,

並且23年來沒更改過任何傭金和組織制度。

 

在發展之處,

雙軌制的精神本來就是發展兩邊,

台灣相對美國是後期市場,

公司將美國經驗做精煉之後,

希望真正在台灣落實雙軌精神,

大家可以去看台灣和美國的業績,

為何台灣在10年做到美國23年的業績?

就是有賴於公司持續優化既有經驗。

 

最重要的是,

美安的制度如果有100個重點,

原文作者卻放大批評此一項修正,

卻沒看到99項堅持23年的優點。

 

文中問題8:

參加美安28天內要去付費去上課;

如沒參加的話,除了不能領取獎金之外,

也不能推薦下線。

 

筆者回答8:

公司為了擔心有人是被亂簽進來,

所以要求每位新人都要上NUOT(3小時),

課程中讓新人完整的知道行政和法條,

敢問有多少加入組織行銷的人,

近來半年 都不知道自己公司的細節? 

 

當然,自己都搞不懂公司,

憑甚麼推薦新人?

只有老鼠會才會甚麼都不懂就拉人。

 

反觀美安公司就是守法嚴謹,

認為真正要做好一件事,

本來就是要深入了解。

你進NIKE工作,

難道可以完全不知道公司歷史嗎?

也不用理解公司行政和規章嗎?

 

文中問題9:

美安公司樣樣課程都要收費,

初階NDT是NT$200.

B-5訓練課程是NT$500.

ECCT訓練課程是NT$800,

參加年會一天的是NT$1,000.

參加年會二天的是NT$3,000,

領導者大會是NT$2,500。

 

筆者回答9:

基本上原文作者有一半票價都打錯,

恕我不在這裡細談...

請參考這篇文章:美安大會為何值得你參加

 

文中問題10:

美安公司號稱是電子商務,

卻嚴格禁止經銷商網路銷售產品,

違者除權;

甚至以侵犯公司商標為由,

大開網路行銷之倒車。

 

筆者回答10:

這...又是一個超級誤導的問題,

因為要穩定商品價錢 還有 品質保障啊!

如果今天不肖經營者透過Y拍,

將快過期或已經過期的商品全部出售,

而且用低於成本的價格販售,

請問會發生甚麼事?

 

客人才不管你的商品來源是甚麼,

一有問題就是對商譽的損害,

所以在公開網路平台中,

當然是統一只能在美安官網販售阿!

 

你知道OMEGA的錶嗎?

如果你今天到OMEGA總代理買了10隻,

然後拿到你自己的店裡面去賣,

不管你賣的是便宜還是貴,

沒有代理權,你就要準備吃官司了。

 

文中問題11:

美安行政規定有許多洗分陷阱.

表面上是看不出來. 實際運作才會知道.

1000FORM報表沒做 洗分

報表不實 洗分

網路費用$640/每月沒繳或刷卡沒過 洗分

下線入會申請書遲繳 即便沒退貨 洗分

下線沒自動定貨 洗分

下線失格了 上線洗分

下線不再定貨了 洗分

萬一你信用卡沒過 洗分 

瑕疵貨物退給公司 扣10%手續費

要花錢上課. 沒上課.分數到 也沒錢領

 

筆者回答11:

舉例,富邦銀行十大強制員工的惡習

1. 每天8點要到公司打卡,不然會扣錢。

2. 上班如果用LINE或FB,就會被扣錢。

3. 每個月績效報告低於XX就沒獎金。

.....(諸如此類)

 

這些事情要發生也真不容易,

除非你是加入美安後,就開始睡覺。

基本上別說加入美安創業了,

這樣計較的態度,

應該連大樓管理員都做不了吧,

這個問題一樣太瞎了...下一題!

 

文中問題12:

所謂IBV 伙伴商店的積分點數超低.

每年年底自動洗分一次.

你和下線的努力.很快就會報銷.

 

筆者回答12:

IBV點數可以累積兩年,

而且,這個問題果然是恐龍級的原始,

在原作者寫文的後至今,

美安已經和信用卡、電信業、

還有全台前10大網購平台的3間合作,

夥伴商店高達3000家,商品500萬種,

別說賺取IBV獎金了,

光是現金回饋大家就不知道賺多少。

 


 

以上這些問題深刻的指出,

時代永遠在與時俱進,

想要知道真正的狀況,

一定是問在運作的人,

在網路上蒐集資料 真的是很不理性。

 

假設今天要加盟7-11,

你可以用科學家的精神批判所有細節,

隨便抓個路人也可以列出100個缺點。

但問題是,你真的是要來創業的嗎?

你真的是覺得生活必須改變嗎?

 

如果是我,

與其批評茶葉蛋不好吃、

微波食品常常賣不完,

我寧願多想想,一樣的條件,

為什麼別人的7-11就能做成功,

為什麼別人都在想著讓生意變好,

只有我在找問題合理自己的失敗?

 

社會上的真理就是這樣,

沒有一件事情是100%完美,

也沒有一個機會是100%容易,

沒有挫折和辛苦的機位,

就是詐騙集團,

那種讓你賠了錢也學不到東西的SHIT。

 

成功的關鍵永遠是你,

找100個失敗的藉口,

或找到1個為成功奮鬥的理由,

UP TO YOU

 

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美安林書豪 發表在 痞客邦 留言(38) 人氣()


留言列表 (38)

發表留言
  • 猴腮雷
  • 阿不就好棒棒
    先說說因為美安看你賺了多少?
  • 我笑了

    美安林書豪 於 2015/11/30 14:35 回覆

  • 訪客
  • 訪客
  • 你不知道淘寶跟美安shop.com合作了嗎?
  • 哈尼
  • 有夢最美 逐夢踏實
  • 訪客
  • 超級有道理的
  • 訪客
  • 太中肯了
  • 訪客
  • 東方龍
  • 先不講觀念的對錯,畢竟每個人觀點不同.
    所以說,如果今天是郭台銘在傳達鴻海的觀念,難道你也要在旁邊說:「阿不就好棒棒!」?就因為他賺很多?

    我也笑了…
  • google路過
  • 有夢最美,趕快去睡。
  • 椰霖
  • 美安林書豪
    真厲害啊你,佩服萬分,一起加油
  • 路人
  • 成功的案例不在少數,自己能力不足失敗了
    拉不出屎怪馬桶 ,低階人類
  • Ching-Yuan Wang
  • 推推
    作者帥!!
    就我所知
    美安是正當買賣生意
    團隊從來不強迫別人
    每個人都有自己的想法和決定
    如果不喜歡的朋友(網友)
    可以選擇不必加入或是購買任何東西
    任何人在開始經營前的權利義務、上課買票及所有自行必須承擔的時間金錢花費、為何需要花這些時間金錢
    也都說明非常清楚
    謾罵或是詆毀只會顯得自己水準低落
    本文對於反對問題的解釋都是真的
    說實在看到那些可笑的問題
    真的很難相信發反對美安文的作者是真的有了解這個生意在做什麼
  • 差點大不出便來
  • 真有夠閒的,還一一反駁‥害我差點拉不出來。
  • 訪客
  • 真的很閒
    不是因為要做報告
    浪費時間看你寫的文
  • 訪客
  • 筆者的分析很詳細,我覺得很有幫助!!
    大推...
  • 美安很好做阿
  • 上面訪客一堆 魯蛇 我大學生 輕鬆做 每個月領錢 ㄏㄏ
  • 大推
  • 我今年23歲
    在美安月入4~7萬
    只有失敗的人才會一直找做不起來的理由
    有時間評論公司缺點不如拿來想辦法賺錢
    看一看一堆沒意義跟不正確的問題
    我也是醉了
    我不懂這人有沒有認真在做
  • 訪客
  • 一堆寫手跟護航

    印證了台灣:騙子不死、白癡不止
  • 更正
  • 應該是:永遠都是一個體系的發明者(先驅/創辦人)賺最多啦!
  • 美安真的好嗎
  • 我身邊有些朋友在做美安,但是每篇臉書文章都是業配文,所以我進入shop.com後隨機抽了幾筆電器用品、文具用品,再比對Y拍的價格,發現shop.com的優惠價再加上現金回饋,還是貴了約兩成,產品要賺錢,追究到最下層都是需要消費者,消費者如果會比價,美安的獲利模式就不存在,我猜這也是淘寶跟美安合作的原因,而美安再再強調的品質,或許也會因為淘寶劣質品的加入而受到挑戰。
  • 訪客
  • 現在加入還來得及嗎
  • 	外遇
  • 感謝版主分享
  • 美安阿迪仔
  • 欣賞筆者專業見解,中肯,如果要抱怨的話,根本抱怨不完,不如把抱怨的時間拿來想怎麼做可以更好。
  • 肯德基
  • 淘寶也跟肯德基合作
  • 無言
  • 一間企業要賺錢最重要的是生產力和研發實力以及產品差異性

    而99%以上的傳直銷的產品都是一堆同質性非常高

    卻做不出品牌價值且隨時能被取代的東西

    讓你成為公司不用領薪水的業務
    (時間成本都花自己,卻告訴你是經銷商要付出努力經營才有收穫)

    而且隨便比價都能找到更便宜的

    賣產品給別人只能說這是高檔貨

    一堆食品藥丸美其名 成分好棒棒對身體很好

    事實上每天吃的便當,身體就幫你轉換各種必須營養了ˊ 再加上運動 更完美

    完全不用吃貴死人直銷保健食品 真的要吃去大賣場買kirland即可



  • 給無言
  • 給#34樓的無言:
    "一間企業要賺錢最重要的是生產力和研發實力以及產品差異性"

    所言極是!但您有真正花時間去了解美安在做什麼嗎?
    還是只是用您的印象:"反正直銷都是騙人的,免費的業務...."來po文?

    如果您以為美安在做的只是"推銷貴死人保建食品",我只能說您沒做好功課!
  • 路過的美安人
  • to all:
    SHOP.COM從沒標榜是最便宜的購物平台(但也請不要用Y拍來比價好嗎?水貨肯定比公司貨便宜啊,但品質有保障嗎?)
    會覺得SHOP.COM東西貴是沒搞懂這個購物平台在做什麼,SHOP.COM在經營的是"平台"跟"忠誠度",什麼叫平台各位懂嗎?菜市場各位總去過吧?攤商賣什麼價格是由菜市場來決定的嗎?
    有人說:比較貴的肯定沒人買........是這樣嗎?如果這個理論成立,那全省的小7不就該倒光光了,因為它肯定比全聯貴,為什麼它還活得好好的?
    有人說:網路上人人會比價......所以這些人那邊便宜往那邊去,沒有忠誠度可言,這也是為什麼網購平台只能殺價流血競爭的原因!但做生意除了殺價真的沒別招了嗎??非也,非也.....想知道SHOP.COM怎麼經營"忠誠度"嗎?花點時間去暸解一下吧,知己知彼,才能百戰百勝嘛!


  • 真多錢
  • 今天聽了美安的制度...上網才看到居然還有這種規定@@!(都沒講到啊...)
    以我個人看來,第7、8、11點是完全沒回答到)
    應該是有這些限制了!
    很多人做直銷...就是為了有一天希望自己能達到財務自由!
    所謂財務自由的定義就是時間自己用,金錢夠花甚至花到爽!
    被動收入就是當做到一定程度後...你可以啥事完全都不管!還能有收入!
    如果上面的幾個列表的某些規定是真的!(我說如果)
    那麼要好好考慮幾個問題~
    1)假設今天某A在這間公司做到持續性年收入500萬就好,某A能不能完全啥都不管不訂貨不用後台不管下線有沒有做到上述這些事情...然後能出國兩年還能每年500萬?真的有!才能說有被動收入!沒有100%符合...就不能叫做被動收入!

    2)看來真的有需要自動每個月訂貨...不管任何職級的樣子!(這就已經沒有購買的自由了...所謂購買的自由應該是不論我身為消費者或經營者,我都能擁有完全的權利選擇我這個月要不要買...不是嗎?不然身為經營者就一定要買貨...哪叫自由?這自由在我看來是假的)
    若真是如此...你好不容易完成夢想...出國旅遊兩年,然後回到家看到滿山滿谷的貨品....我敢打賭!你一定會幹在心裡...因為沒有自由!你的自由是受限的,那就是假的自由!不是真的!
    3)祝各位好運以及鴻圖大展!希望各位能擁有真正的自由!
  • 訪客
  • 第10條..如果我有經銷商權利...我就可以在Y拍..等上販賣嗎?

    如果我在Y拍頁面提供我的經銷商權利給消費者..証明我是經銷商

    我不想賺錢在Y拍賣..這也是我的自由


    PS..用OMEGA做比喻...太失敗了...

    所以經銷商都不能自已做促銷活動了嗎??
    打臉第5條
  • 訪客
  • 所以如果沒有抱著想要創業的決心,還是安份的工作吧!必竟創業者的心態與員工不同!
  • a684829
  • 很棒的文章

    便宜的法拍屋
    www.0925477770.com
  • 闲人
  • 美安------赚钱永动机的制造者
  • 訪客
  • "很多人做直銷...就是為了有一天希望自己能達到財務自由!
    所謂財務自由的定義就是時間自己用,金錢夠花甚至花到爽!
    被動收入就是當做到一定程度後...你可以啥事完全都不管!還能有收入!"

    這根本就白日夢,不要說直銷,什麼銷的生意都不可能啥事都不管,就算退休也要管理你自己的退休帳戶跟報稅,這世上不存在白吃的午餐,有的話請通知我!

    "1)假設今天某A在這間公司做到持續性年收入500萬就好,某A能不能完全啥都不管不訂貨不用後台不管下線有沒有做到上述這些事情...然後能出國兩年還能每年500萬?真的有!才能說有被動收入!沒有100%符合...就不能叫做被動收入!"

    你先問問張忠謀跟郭台銘能不能做到?如果可以為什麼張忠謀退休後又回鍋重掌台積電?這麼優秀的人都不能歇息,你憑什麼只領錢不做事?
    但如果將來有一天你只需要每週上網巡視一下公司營運狀況如何?每半年露臉給員工加油打氣一下,這樣不能算被動收入的話,不知道那種算被動收入?又或者有人真的可以拿到你口中的"被動收入"嗎?可以的話請讓我開開眼界!

    "2)看來真的有需要自動每個月訂貨...不管任何職級的樣子!(這就已經沒有購買的自由了...所謂購買的自由應該是不論我身為消費者或經營者,我都能擁有完全的權利選擇我這個月要不要買...不是嗎?不然身為經營者就一定要買貨...哪叫自由?這自由在我看來是假的)"

    加盟生意本來就有某些限制,誰說出錢加盟就一定當老大?您加盟美而美可以進弘爺早餐的料嗎?加盟麥當勞可以賣肯德雞炸雞嗎?
    如果您是消費者當然可以選擇要不要"買",可是您忘了您是在做生意啊!有沒有那個生意是您高興賣就賣,不高興賣就不賣,這樣還可以賺錢的?就算是開獨門生意,每天不營銷,三個月您就關門大吉了,跟美安的做法是不是一樣?您其實也可以選擇不訂貨,但如果3個月業續未達就關店,不合理嗎?

    "若真是如此...你好不容易完成夢想...出國旅遊兩年,然後回到家看到滿山滿谷的貨品....我敢打賭!你一定會幹在心裡...因為沒有自由!你的自由是受限的,那就是假的自由!不是真的!"

    美安的制度是公平的制度,不管做到什麼級別都不能只拿錢不付出,但就算你做到月領破百萬,最多也只要每個月進貨台幣9000元左右,我不知道每個月月入百萬,只需拿9000出來買東西,是誰會幹在心裡?如果是我絕對是非常開心!
    怕見到滿坑滿谷的貨品?先不講9000元根本買不到滿坑滿谷,就算您怕沒人處理,也可以把貨寄到我家來,我保證一定會幫您處理得妥妥貼貼,不會讓您煩惱!

    祝您真的找得到符合您"標準的自由"!

  • 訪客
  • 第10條..如果我有經銷商權利...我就可以在Y拍..等上販賣嗎?

    如果我在Y拍頁面提供我的經銷商權利給消費者..証明我是經銷商

    我不想賺錢在Y拍賣..這也是我的自由


    PS..用OMEGA做比喻...太失敗了...

    所以經銷商都不能自已做促銷活動了嗎??
    打臉第5條


    29樓肯定沒做過生意!!
    你可以去加盟一家小7看看,
    然後自己決定價錢,隨便賣,
    看看統一會不會收回你的經營權?
    又或者你把廠商給你的特惠價,
    拿到其他的賣場跟同一個廠牌的商品競爭,
    看看廠商會不會取消合約再跟你求償?
    不信你可以試一試,
    不要說我們都在護航~~
  • 路人甲
  • 29樓太好笑了
    如果妳今天開7-11
    妳覺得可能把自己家裡的7-SELECT
    拿去其他通路做上架嗎?
    7-11本身不就是一個通路型的平台嗎?
  • 冬天的行道樹
  • 美安基本上就是直銷阿...只是比較會包裝的直銷 我朋友之前被拉進去做 整個人變得充滿"正面能量" 一有機會就想約你出來喝個咖啡 問他為什麼不能在聊天室講 他只說 因為公司的整套制度比較難在網路上講阿 blab bla bla.. 後來他沒做了之後再問他 他說是上面的人要他這麼說的 說是這樣比較好拉人進來..(這不就是老鼠會嗎..)問她有沒有賺 吱吱嗚嗚說這是在交"創業"學費..(後來他說賠了兩萬 可能不多 但他還是大學生啊..) 總之 我覺得整篇文章只有一點我認同 成功沒有捷徑 也的確要付出努力 但絕對不是這種交個年費 然後花錢去聽一堆"講師"在台上花拳繡腿那種的...也不是掛個創業名號就到處招搖撞騙
  • 直銷就直銷,老鼠會就老鼠會
  • 再怎巧妙運用包裝,也不過是鑽法律漏洞而合法的直銷老鼠會,專門坑殺無腦與貪心人血汗錢的卑劣詐騙集團。