新時代美安異言堂

很多朋友在第一次評估美安的時候，
往往就會直接想一件事：
『你們的東西有保證比別人便宜嗎？』
『我搜尋過一些東西，你們明明就比較貴。』

然後緊接著結論就是：
『你們這個生意行不通』

有這樣的想法我覺得很正常，
因為一般人都沒有做過生意，
所以在心目中只有"價格"這兩個字。

但是你隨便想想就知道，
如果這個世界上所有的生意只有低價能生存，
那麼照理來說，
全世界只會有一間大賣場，
全台灣只會有一個購物網，
全馬路大家開的都是同一台車。

價錢並不是消費者唯一的考量

但現實世界是這樣嗎？
當然不是嘛！
也就是說，
價值這件事情並不僅僅取決於價格，
你只能說價格是很大的一個影響要素。

7-11的商品都比較貴，
你會願意買是因為"便利性"；
IPHONE的手機比較貴，
你會願意買是因為"品牌價值"；
星巴客的咖啡比較貴，
你會願意買是因為"感覺"。

所以美安不可能甚麼東西都比較便宜，
如果今天有一個老闆店要關了，
一雙原價三千的皮鞋就是一千元出清，
你怎麼和這個商店比？

身為一個準美安的創業主，
你應該想的是：
『如何讓別人看懂這個網站的強項』
然後你就有辦法創造價格以外的價值。

所以你一定會自己先作及大量的功課，
然後開始請益那些顧客建立得很好的店主，
而不是一心期待這個工具方方面面都要伺候你，
讓你成為被握在掌心中的創業家。

美安的東西真的比較貴嗎？

然而你說美安的東西都比較貴嗎？
我和你說：『怎麼可能！』
假設真的都比較貴，
你覺得過去12年來，
美安是怎麼在台灣存活下來的？

更何況美安有超過3000家的合作夥伴商店，
總共商品數量超過600萬種。
根據我自己真實的顧客經營經驗，
有超過70%的商品在經過比價軟體比較後，
價格優勢(就是便宜啦)都是台灣前三名。

而我自己更是清楚哪些產品在那些商店有優勢，
所以能更精準的運用優惠券或促銷活動，
幫客戶找到更划算的商品。

所以你說美安的東西沒有比較便宜，
我必須說這句話是錯的！
因為美安大部分都比較便宜。
更重要的是 美安有"購物顧問"，
就算價格上有些東西貴一些，
很多顧客還是會因為能得到"服務"而和我們買。

一個美安創業家最該做的事

如果你真的有心想要做這個生意，
但是你卻擔心東西賣不出去，
或是你怕這個網站沒有PCHOME或YAHOO的優勢，
我誠摯地告訴你，
你最該做的不是自己亂想，
你根本沒經營過也不懂怎麼做，
你怎麼可能靠自己亂想想出答案？
你最該做的是 問你的美安朋友：
『你可以分享幾個建立顧客的故事給我聽嗎？』

講到這邊，
我覺得重點還是要思考源頭問題，
如果你在評估美安這生意，
請你務必先問自己：
『我真的有想創業嗎？』
『我真的有想改變現狀嗎？』

如果你有心要做生意，
如果你目標明確，
就算給你一個雞排攤你都能賺錢。

但如果你是想尋求的是不勞而獲，
簡單+沒壓力+不用花時間+躺著賺，
那就算美安有3000間合作廠商，
就算美安有400多種獨家代理產品，
就算美安有優秀的課程訓練系統，
就算美安亞太一體化，
你肯定還是能從中挑出問題。

平庸者從一百個機會點中挑出問題，
創業家從一百個問題當中找到機會，
真正決定勝負的 其實是動機差異。

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