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很多朋友在第一次評估美安的時候,
往往就會直接想一件事:
『你們的東西有保證比別人便宜嗎?』
『我搜尋過一些東西,你們明明就比較貴。』

然後緊接著結論就是:
『你們這個生意行不通』

有這樣的想法我覺得很正常,
因為一般人都沒有做過生意,
所以在心目中只有"價格"這兩個字。

但是你隨便想想就知道,
如果這個世界上所有的生意只有低價能生存,
那麼照理來說,
全世界只會有一間大賣場,
全台灣只會有一個購物網,
全馬路大家開的都是同一台車。

 

價錢並不是消費者唯一的考量

但現實世界是這樣嗎?
當然不是嘛!
也就是說,
價值這件事情並不僅僅取決於價格,
你只能說價格是很大的一個影響要素。

7-11的商品都比較貴,
你會願意買是因為"便利性";
IPHONE的手機比較貴,
你會願意買是因為"品牌價值";
星巴客的咖啡比較貴,
你會願意買是因為"感覺"。

所以美安不可能甚麼東西都比較便宜,
如果今天有一個老闆店要關了,
一雙原價三千的皮鞋就是一千元出清,
你怎麼和這個商店比?

身為一個準美安的創業主,
你應該想的是:
『如何讓別人看懂這個網站的強項』
然後你就有辦法創造價格以外的價值。


所以你一定會自己先作及大量的功課,
然後開始請益那些顧客建立得很好的店主,
而不是一心期待這個工具方方面面都要伺候你,
讓你成為被握在掌心中的創業家。

 

美安的東西真的比較貴嗎?

然而你說美安的東西都比較貴嗎?
我和你說:『怎麼可能!』
假設真的都比較貴,
你覺得過去12年來,
美安是怎麼在台灣存活下來的?

更何況美安有超過3000家的合作夥伴商店,
總共商品數量超過600萬種。
根據我自己真實的顧客經營經驗,
有超過70%的商品在經過比價軟體比較後,
價格優勢(就是便宜啦)都是台灣前三名。

而我自己更是清楚哪些產品在那些商店有優勢,
所以能更精準的運用優惠券或促銷活動,
幫客戶找到更划算的商品。

所以你說美安的東西沒有比較便宜,
我必須說這句話是錯的!
因為美安大部分都比較便宜。
更重要的是 美安有"購物顧問",
就算價格上有些東西貴一些,
很多顧客還是會因為能得到"服務"而和我們買。

 

一個美安創業家最該做的事

如果你真的有心想要做這個生意,
但是你卻擔心東西賣不出去,
或是你怕這個網站沒有PCHOME或YAHOO的優勢,
我誠摯地告訴你,
你最該做的不是自己亂想,
你根本沒經營過也不懂怎麼做,
你怎麼可能靠自己亂想想出答案?
你最該做的是 問你的美安朋友:
『你可以分享幾個建立顧客的故事給我聽嗎?』

講到這邊,
我覺得重點還是要思考源頭問題,
如果你在評估美安這生意,
請你務必先問自己:
『我真的有想創業嗎?』
『我真的有想改變現狀嗎?』

如果你有心要做生意,
如果你目標明確,
就算給你一個雞排攤你都能賺錢。

但如果你是想尋求的是不勞而獲,
簡單+沒壓力+不用花時間+躺著賺,
那就算美安有3000間合作廠商,
就算美安有400多種獨家代理產品,
就算美安有優秀的課程訓練系統,
就算美安亞太一體化,
你肯定還是能從中挑出問題。

平庸者從一百個機會點中挑出問題,
創業家從一百個問題當中找到機會,
真正決定勝負的 其實是動機差異。

 

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美安林書豪 發表在 痞客邦 留言(14) 人氣()


留言列表 (14)

發表留言
  • DD123
  • 能舉個例購物顧問能提供什麼服務嗎, 以致於東西雖然比較貴但仍跟美安買(表示應不是美安的獨家產品囉?
  • 訪客
  • 現在一堆比價網 美安的優勢是啥?
    我買哀鳳手機 故障一樣是蘋果保固啊
    購物顧問是幹啥用的?
  • 訪客
  • 7-11的商品都比較貴,你會願意買是因為"便利性";
    IPHONE的手機比較貴,你會願意買是因為"品牌價值";
    星巴客的咖啡比較貴,你會願意買是因為"感覺"。


    但是美安有的東西, 在別的地方也能買的到也很方便。
    美安有的品牌價值, 其它的購物商城也有。
    美安消費的"感覺", 跟在其它地方消費的"感覺"不是都一樣。

    如果是產品盤賺些佣金, 就直說吧, 別用過多令人打臉的言語來包裝不想讓人知道的一面。

  • 匿名
  • 請問如果加入美安真的那麼好 全世界的人都去加入美安 誰還來工作? 到時候有錢卻買不到東西 因為大家都在做美安 如果你說不可能全世界的人都加入美安 那就代表總有一天會有個底 到時候這些底部的人要去哪裡招募人? 我知道世界人口很多 但也不是不可能 另外 我認為那些一個月領40幾萬的領導人 收入來源不應該是每個月組織底下店主的月責任額 有能力的話應該是靠IBV(SHOP.COM)才對 還有 每個領導人月收入都相當可觀 上課還要收錢 這點真的無法認同...
  • 好奇寶寶
  • 請問 如果不推薦人 可以賺到錢嗎? 我是希望在不推薦人的情況下也能賺到錢 讓朋友知道進而才推薦他們加入 而不是因為要推薦才能賺到錢
  • luo
  • 如果你是高清厡,但只有一家店,你覺得可以增加收入嗎?
  • 訪客
  • 有比蝦皮和pchome 便宜嗎
    我只去這兩間買喔
  • 訪客joanne
  • 美安產品貴又無效,本人用了保養品後整個臉紅腫又癢,乾媽鈣、opc吃了幾年了,每天都吃很大的量,結果ㄧ樣骨鬆需開刀!
  • 喔是喔
  • 喔是喔 看來版主被洗腦的不清了, 做美安的加油,
  • 訪客
  • 東西貴就貴 找那麼多理由跟藉口,就是想片消費者的錢進你們自己的口袋罷了。
  • 訪客
  • 酸言酸語的一堆
  • 訪客
  • 比價最後壓低利潤,受害者往往是製造端的弱勢工人,不要因為您的貪小便宜而使他人失業。
  • 美安就是貴
  • 一堆東西都是加價再打折,看似便宜,但是在其他通路,美安網站的"優惠價格"跟其他通路的"原價"是一樣。

    舉例美安網站賣的CXXXH香水,賣1990特價1690,現金再回饋68元,可是...其他通路,才1300左右...這樣有什麼意義?

    更不要說其他的用品了,大概除了吃的感覺有現金回饋之外,其他都是開芭樂價
  • wade
  • 既然是購物平台,就好好賣東西,用什麼夢想、創業包裝來騙年輕人,其實跟當業務根本沒差別,還要傻傻的激勵那些年輕人為了維持經銷商資格拉下線、花錢囤積妳們的商品、繳每月網路費給你們,然後其實最後囤積的商品賣不出去壓誇那些加入的人。

    真的還看不懂這個平台再賺什麼嗎? 賺的不是一般消費者的錢,而是那些傻傻加入會員的錢