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很多朋友在第一次評估美安的時候,
往往就會直接想一件事:
『你們的東西有保證比別人便宜嗎?』
『我搜尋過一些東西,你們明明就比較貴。』

然後緊接著結論就是:
『你們這個生意行不通』

有這樣的想法我覺得很正常,
因為一般人都沒有做過生意,
所以在心目中只有"價格"這兩個字。

但是你隨便想想就知道,
如果這個世界上所有的生意只有低價能生存,
那麼照理來說,
全世界只會有一間大賣場,
全台灣只會有一個購物網,
全馬路大家開的都是同一台車。

 

價錢並不是消費者唯一的考量

但現實世界是這樣嗎?
當然不是嘛!
也就是說,
價值這件事情並不僅僅取決於價格,
你只能說價格是很大的一個影響要素。

7-11的商品都比較貴,
你會願意買是因為"便利性";
IPHONE的手機比較貴,
你會願意買是因為"品牌價值";
星巴客的咖啡比較貴,
你會願意買是因為"感覺"。

所以美安不可能甚麼東西都比較便宜,
如果今天有一個老闆店要關了,
一雙原價三千的皮鞋就是一千元出清,
你怎麼和這個商店比?

身為一個準美安的創業主,
你應該想的是:
『如何讓別人看懂這個網站的強項』
然後你就有辦法創造價格以外的價值。


所以你一定會自己先作及大量的功課,
然後開始請益那些顧客建立得很好的店主,
而不是一心期待這個工具方方面面都要伺候你,
讓你成為被握在掌心中的創業家。

 

美安的東西真的比較貴嗎?

然而你說美安的東西都比較貴嗎?
我和你說:『怎麼可能!』
假設真的都比較貴,
你覺得過去12年來,
美安是怎麼在台灣存活下來的?

更何況美安有超過3000家的合作夥伴商店,
總共商品數量超過600萬種。
根據我自己真實的顧客經營經驗,
有超過70%的商品在經過比價軟體比較後,
價格優勢(就是便宜啦)都是台灣前三名。

而我自己更是清楚哪些產品在那些商店有優勢,
所以能更精準的運用優惠券或促銷活動,
幫客戶找到更划算的商品。

所以你說美安的東西沒有比較便宜,
我必須說這句話是錯的!
因為美安大部分都比較便宜。
更重要的是 美安有"購物顧問",
就算價格上有些東西貴一些,
很多顧客還是會因為能得到"服務"而和我們買。

 

一個美安創業家最該做的事

如果你真的有心想要做這個生意,
但是你卻擔心東西賣不出去,
或是你怕這個網站沒有PCHOME或YAHOO的優勢,
我誠摯地告訴你,
你最該做的不是自己亂想,
你根本沒經營過也不懂怎麼做,
你怎麼可能靠自己亂想想出答案?
你最該做的是 問你的美安朋友:
『你可以分享幾個建立顧客的故事給我聽嗎?』

講到這邊,
我覺得重點還是要思考源頭問題,
如果你在評估美安這生意,
請你務必先問自己:
『我真的有想創業嗎?』
『我真的有想改變現狀嗎?』

如果你有心要做生意,
如果你目標明確,
就算給你一個雞排攤你都能賺錢。

但如果你是想尋求的是不勞而獲,
簡單+沒壓力+不用花時間+躺著賺,
那就算美安有3000間合作廠商,
就算美安有400多種獨家代理產品,
就算美安有優秀的課程訓練系統,
就算美安亞太一體化,
你肯定還是能從中挑出問題。

平庸者從一百個機會點中挑出問題,
創業家從一百個問題當中找到機會,
真正決定勝負的 其實是動機差異。

 

今天我們就先聊到這邊

如果你想要評估美安事業,

為自己創造更好的創業機會,

歡迎聯繫我→聯繫表單

 

延伸閱讀:網路上介紹美安最詳細的一篇文章

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