新時代美安異言堂

我從2009年開始認識美安，

到現在已經有快要十個年頭，

雖然是從很年輕就開始，

但在這個生意裡面，

幾乎各種問題和狀況都遇過，

看問題的深度和角度也比一般人深。

我認同不可能所有人都經營美安，

也認同美安有優點也有缺點，

所以我也會很客觀的討論議題，

而非無腦的護航，

但我無法接受的就是似是而非的論點。

我這個部落格的開始，

就是因為有一些大學生用輕浮的態度，

未經思考的提出12個偽議題，

而這對太多評估生意的人來說很不公平，

我認為所有電腦前的讀者，

有權利聽到完整的想法，

所以在此剖析最近很紅的一篇文：

『我加入美安三個月

我滿喜歡美安制度但我選擇退出了』

【1.文中問題】

每個月的業績責任額3000，

產品有時候也不是一個月就吃得完，

不知不覺就囤了一堆貨，

以兼差來說壓力太大，根本必須全職。

【1.我的看法】

任何生意都有買和賣的過程，

我說句實話，

世界上應該沒有月要求3000元就能達標的業績。

所以我深刻的認為筆者有個大狀況：

『沒有完整消費轉換』

美安強調的概念是把自己當第一個顧客，

透過自己的消費轉換，

就能理解如何幫助顧客轉換消費，

用更划算的價格買到更有品質的商品，

但如果自己都沒有做好功課，

卻期待想把生意做好，那就很無言了。

至於可以消費轉換的商品有哪些？

美安總共有24種獨家品牌，

五百種以上商品。

保健、保養彩妝、家用清潔、牙膏、咖啡...

以一個普通家庭(最簡單就是自己含家人)，

只要是有正確經營美安(有認真認識產品)，

平均光是家庭消費轉換就有5000元以上。

(我看過幾百個店主都能做到，這可不是特例)

而且這些錢是本來就會花的，

我再強調一次，本來就會花的。

只是很多人平常沒有認真去統計家庭開銷，

如果你是自己住外面一個人，

請記得這個統計應該要加上你的原生家庭。

所以身為創業主，

與其計較公司為何定這個規則，

更應該做的事情是想想：

1. 為什麼大部分經營者都做得到？

2. 我自己有認真學習產品知識嗎？

3. 我有認真做好家庭開銷統計嗎？

如果電腦前的你是認真有想評估，

強烈建議你看過我的另一篇文章：

→→創業思維與會員心態

【2.生病就該看醫生】

美安群組裡總是有狂熱的信念，

相信各式的病痛只要吃產品就會好，

我認為這樣的思維本身就是一種病。

【2.我的看法】

首先我非常認同生病就該看醫生的想法，

也能理解筆者遇到可能不成熟的店主，

用過度的方式推薦產品。

但我也必須說公道話，

一間公司經營者很多，

每個人的作法一定都不一樣，

所以看小族群的做法很不客觀，

容易以偏概全，

我認為關鍵是這間公司的立場和想法。

我光講一件事情就會讓大家很驚訝，

美安公司的所有保健相關的產品課，

都完全嚴守衛生署法規，

禁止談論過度療效，也不神話產品，

公司的態度極度明確，不信你上官網看。

我自己偶爾也會去醫院參與保健講座，

在我看來，

美安的產品課超級客觀，

和醫院的課程很像，就是觀念學習，

讓觀眾有知識後再做判斷。

(我自己是理工背景，特別無法接受神話)

在一般直銷公司瘋狂強調神奇見證時，

美安公司則是嚴格要求產品講師，

甚至當有講師不當發言，誇張療效，

公司也會取消該講師資格。

簡單來說，

我認為這間公司的培訓和觀念很正確，

而這樣的想法也是80%店主的共同想法。

所以如果你是不喜愛浮誇，實事求是，

我認為美安的環境反而很適合。

也因此，我非常喜歡帶顧客來產品課，

也強調保健就是長期保養，

顧客反應也都非常好。

這裡也分享一個我談述產品的一篇文章：

→→全新生活完整概念

【3..半強迫式的買大會門票】

一加入LEADER就會一直要你買4296的門票，

說要參加才會真正懂美安，

我覺得這一切就是屁，

根本還沒賺回加盟金就又要花錢，

難道參加大會的人就一定會成功？

【3.我的看法】

我簡單說個概念，

如果你今天加盟派克雞排，

公司總部要求所有店長的加盟費用中，

除了要購買所有器材以外，

也包含每個月請來的專業講師培訓費。

你會和公司總部計較說：

『我不用學，我認真炸雞排就好』

『總部有沒有提供錄音檔，我聽就好』

生意和教育本來就是一體的，

缺乏教育體系的商業絕對走不長。

如果年會這件事情真的那麼不合理，

1.怎麼可能每半年就有25000人參與？

(請臨時演員都不可能)

2.怎麼可能線上售票都不到10分鐘就賣完？

(如果大家都是被強迫的，應該要賣不完)

3.這件事為何能持續25年？

(比起找問題，應該去看這件事情背後的價值)

由於筆者的問題還算淺薄的，

我在這裡直接放上另外一篇文章，

裡面有另一個人用更犀利的話語挑戰，

我也針對細節做了非常完整回應，

請對這個議題有興趣的讀者務必看過。

→→為何要參與美安年會？

雖然這篇文章肯定又要引發留言戰，

但我想對於任何一個事業評估者而言，

比起只聽一個三個月就退出的言論，

我提供一個創業三年以上的看法，

希望能夠讓言論更中立，

對議題的認識也更縝密。

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延伸閱讀：網路上介紹美安最詳細的一篇文章

延伸閱讀：美安獎金制度真實剖析