今天筆者看到一篇文章 討論美安的缺失，

(文章於此：http://ppt.cc/ZtRl)

文章開宗明義的表示，

『美安限制嚴苛，

   經營者被迫超額付出時間金錢。』

筆者看完內容論述，嘴角噗哧一笑，

深深認為感到文中作者太過員工思維，

甚至是過度反對意識。

 

我先舉個小例子大家就懂了，

今天富邦銀行要應徵員工，

然後你想知道富邦銀行好不好，

上網GOOGLE後，查到一篇文章論述：

 

富邦銀行十大強制員工的惡習

1. 每天8點要到公司打卡，不然會扣錢。

2. 上班如果用LINE或FB，就會被扣錢。

3. 每個月績效報告低於XX就沒獎金。

.....(諸如此類)

 

如果你是個認真的員工，

你一定覺得這件事情蝦爆了，

因為每間公司肯定有它的文化和規範，

老闆不是請員工來當大爺的。

 

而美安在筆者個定義中是創業，

需要比工作更多的努力和承諾，

所以希望透過這篇文，

真正和讀者分析，藉以對美安有正確評估。

 

 

 

文中問題1：

加入費用新台幣3360，

是所有美商公司最高的加入費用。

第二年續約年費NT$2,100元，

很多公司加入已經都是免費。

 

筆者回答1：

比較的基準是很關鍵的問題，

加盟派克雞排 和 加盟7-11的錢肯定不同。

某些公司加盟後得到的，

就僅僅是以"成本價購買商品"，

但美安公司提供的遠高此。

 

光這兩個網站：

http://http://tw.shop.com

(內含3000間合作廠商供顧客選擇)

http://global.shop.com

(顧客不管在哪，可將商品運送100個國家)

全台灣只有美安公司提供這樣的平台，

讓客戶要買甚麼通通都買的到。

做過網站的人都知道，如果自己設計，

3360連的LOGO設計費都不夠，

所以拿這個錢和"直銷公司"比較，

未免太不客觀。

 

 

文中問題2：

每月強制要使用網路管理費用新台幣640元，

讓兼職者要多出消費，才能領取獎金。

每年要負擔NT$640*12月=NT$7,680元。

 

筆者回答2：

上文作者肯定沒有好好用UFMS後台，

客戶報表、管理報表、會議查詢系統，

最重要是免費的教學錄音檔下載，

筆者自己至少下載了50個來聽。

 

筆者認為 身為創業家，

與其計較 公司為何收這個費用，

我寧願去探索 這筆費用背後的價值。

 

就好比某7-11加盟者和公司抱怨：

『為何要花錢多裝一台冰淇淋機？』

此時對面巷子的聰明7-11店長，

早就已經開賣了，吃下這波獲利了。

 

文中問題3：

每季沒交銷售報表1000，無法領取獎金。

被稽核到報表不實處以，經銷商資格喪失。

 

筆者回答3：

這...就是我上面提到富邦銀行的例子，

這不過是合法公司應該執行的項目。

 

1000表格背後的意義 我就不多說了，

但是在個人後臺上填這個報表，

只花一分鐘，三個月才需要填寫一次，

一毛錢都不用多花。

 

筆者經營五年多，

從來沒有聽過夥伴和我抱怨這件事，

筆者看來，這個問題是為反對而反對。

 

 

文中問題4：

美安公司產品PV值平均是70%，

台灣經銷商同樣做100萬業績，

只能以70萬元來核算業績。

同樣業績，如果在美國撥出50萬獎金，

台灣則約35萬獎金而已。

 

筆者回答4：

 

由於美安獨家代理的商品，

從美國轉運世界各國之後，

都需要運輸成本和稅金，

所以大約會高於美國本土10%，

這件事情我認為很合情合理，

而且上文作者太誇張，

平均30%這個數字真不知哪裡來的。

 

賓士GLK300 在台灣賣286萬，

但是在美國連100萬都不到，

難道台灣的賓士車商就都沒生意嗎？

國際市場本來就不是統一價在做計算，

背後往往有許多考量和因素，

計較這點 還不如思考該如何做好生意。

 

(以上是2015.4.16的案例)

 

 

文中問題5：

公司習慣拋售即將到期的產品，

又不給積分點數，

公司自己擾亂市場價格，經銷商頭痛不已。

 

筆者回答5：

這裡我認為要先分清楚：

優惠方案 和 即期品 的差別。

 

公司平均1-2個月會推出一次優惠方案，

用比較低的價格買到產品組合，

(舉例：母親節 愛媽OPC+鈣 組合)

而且數量都有限，超級搶購。

 

至於即期品出清，這個一年僅1-2次，

通常也只有1-2個品項，

數量也不多，往往是秒殺。

 

至於打亂市場價格、讓經銷商頭痛不已，

這根本不是真正經營者看到的狀況，

我們反而都會透過這個優惠的機會，

轉達給客戶後，讓客戶也享受到優惠，

增加顧客的購物類別。

 

照上文作者這樣論述，

康氏美不就不能做任何促銷活動了。

 

文中問題6：

美安公司全球沒有走單一市場制度，

業績採取區域切割。

以台灣經銷商而言，

要達業績5000/5000才能開國際線；

除了業績獨立計算外，

還要親自在海外推薦兩個經銷商，

才能領取獎金。

 


筆者回答6：

這些我覺得已經扯太遠了，

每間公司對海外的策略本來就可以有要求。

況且，美安將全球分成三大洲，

我們台灣在亞太區，包含香港、新加坡、澳洲等等， 

都是我們可以完全100%開拓，

無須任何的支出或條件。

 

假設你真的亞太區都做完了，

要區打歐美市場，

那我肯定你的月收入早就破30萬了，

你還會斤斤計較...不到台幣一萬元的門檻嗎？

連飛機票都不止。

這一個反對問題算是我覺得蝦的。

 

文中問題7：

美安公司最可議的地方是，

全球沒有單一制度；

舉例，在美加地區，

三個商業中心可以同時開四條組織線；

美安公司在台灣三個商業中心加入，

只能開展極左極右二條的組織線。

 

筆者回答7：

這一題原作者的敘述太多了，

我精簡了一下。

首先題目上面就很讓誤導旁人，

全球沒有單一制度，看似好像公司愛亂改，

但殊不知美安全球第一間創雙軌制的公司，

並且23年來沒更改過任何傭金和組織制度。

 

在發展之處，

雙軌制的精神本來就是發展兩邊，

台灣相對美國是後期市場，

公司將美國經驗做精煉之後，

希望真正在台灣落實雙軌精神，

大家可以去看台灣和美國的業績，

為何台灣在10年做到美國23年的業績？

就是有賴於公司持續優化既有經驗。

 

最重要的是，

美安的制度如果有100個重點，

原文作者卻放大批評此一項修正，

卻沒看到99項堅持23年的優點。

 

文中問題8：

參加美安28天內要去付費去上課；

如沒參加的話，除了不能領取獎金之外，

也不能推薦下線。

 

筆者回答8：

公司為了擔心有人是被亂簽進來，

所以要求每位新人都要上NUOT(3小時)，

課程中讓新人完整的知道行政和法條，

敢問有多少加入組織行銷的人，

近來半年 都不知道自己公司的細節？ 

 

當然，自己都搞不懂公司，

憑甚麼推薦新人？

只有老鼠會才會甚麼都不懂就拉人。

 

反觀美安公司就是守法嚴謹，

認為真正要做好一件事，

本來就是要深入了解。

你進NIKE工作，

難道可以完全不知道公司歷史嗎？

也不用理解公司行政和規章嗎？

 

文中問題9：

美安公司樣樣課程都要收費，

初階NDT是NT$200.

B-5訓練課程是NT$500.

ECCT訓練課程是NT$800，

參加年會一天的是NT$1,000.

參加年會二天的是NT$3,000，

領導者大會是NT$2,500。

 

筆者回答9：

基本上原文作者有一半票價都打錯，

恕我不在這裡細談...

請參考這篇文章：美安大會為何值得你參加

 

文中問題10：

美安公司號稱是電子商務，

卻嚴格禁止經銷商網路銷售產品，

違者除權；

甚至以侵犯公司商標為由，

大開網路行銷之倒車。

 

筆者回答10：

這...又是一個超級誤導的問題，

因為要穩定商品價錢 還有 品質保障啊！

如果今天不肖經營者透過Y拍，

將快過期或已經過期的商品全部出售，

而且用低於成本的價格販售，

請問會發生甚麼事？

 

客人才不管你的商品來源是甚麼，

一有問題就是對商譽的損害，

所以在公開網路平台中，

當然是統一只能在美安官網販售阿！

 

你知道OMEGA的錶嗎？

如果你今天到OMEGA總代理買了10隻，

然後拿到你自己的店裡面去賣，

不管你賣的是便宜還是貴，

沒有代理權，你就要準備吃官司了。

 

文中問題11：

美安行政規定有許多洗分陷阱.

表面上是看不出來. 實際運作才會知道.

1000FORM報表沒做 洗分

報表不實 洗分

網路費用＄640/每月沒繳或刷卡沒過 洗分

下線入會申請書遲繳 即便沒退貨 洗分

下線沒自動定貨 洗分

下線失格了 上線洗分

下線不再定貨了 洗分

萬一你信用卡沒過 洗分 

瑕疵貨物退給公司 扣10％手續費

要花錢上課. 沒上課.分數到 也沒錢領

 

筆者回答11：

舉例，富邦銀行十大強制員工的惡習

1. 每天8點要到公司打卡，不然會扣錢。

2. 上班如果用LINE或FB，就會被扣錢。

3. 每個月績效報告低於XX就沒獎金。

.....(諸如此類)

 

這些事情要發生也真不容易，

除非你是加入美安後，就開始睡覺。

基本上別說加入美安創業了，

這樣計較的態度，

應該連大樓管理員都做不了吧，

這個問題一樣太瞎了...下一題！

 

文中問題12：

所謂IBV 伙伴商店的積分點數超低.

每年年底自動洗分一次.

你和下線的努力.很快就會報銷.

 

筆者回答12：

IBV點數可以累積兩年，

而且，這個問題果然是恐龍級的原始，

在原作者寫文的後至今，

美安已經和信用卡、電信業、

還有全台前10大網購平台的3間合作，

夥伴商店高達3000家，商品500萬種，

別說賺取IBV獎金了，

光是現金回饋大家就不知道賺多少。

 

 

以上這些問題深刻的指出，

時代永遠在與時俱進，

想要知道真正的狀況，

一定是問在運作的人，

在網路上蒐集資料 真的是很不理性。

 

假設今天要加盟7-11，

你可以用科學家的精神批判所有細節，

隨便抓個路人也可以列出100個缺點。

但問題是，你真的是要來創業的嗎？

你真的是覺得生活必須改變嗎？

 

如果是我，

與其批評茶葉蛋不好吃、

微波食品常常賣不完，

我寧願多想想，一樣的條件，

為什麼別人的7-11就能做成功，

為什麼別人都在想著讓生意變好，

只有我在找問題合理自己的失敗？

 

社會上的真理就是這樣，

沒有一件事情是100%完美，

也沒有一個機會是100%容易，

沒有挫折和辛苦的機會，

就是詐騙集團，

那種讓你賠了錢也學不到東西的SHIT。

 

成功的關鍵永遠是你，

找100個失敗的藉口，

或找到1個為成功奮鬥的理由，

 

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延伸閱讀：網路上介紹美安最詳細的一篇文章

延伸閱讀：美安獎金制度真實剖析

 

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