不少時候，評估美安事業的朋友，
可能都會有兩個問題：
『為什麼拍賣上有賣美安的產品？』
『拍賣的價錢竟然比成本價便宜！？』
這時候很多人就會想：
『哇...如果是這樣，
客人都會去拍賣買產品，
美安根本就沒辦法經營阿』
通常一般人大概就想到這邊，
今天我就用實際經驗來幫大家突破迷思。
首先你必須知道，
所有的品牌都會遇到拍賣問題，
包含apple、asus、大同電鍋...等等
所以你能想到的東西，
都一定有拍賣賣家在做。
而且往往你能夠在店面買的東西，
幾乎都可以在拍賣找到更便宜的。
疑？
如果今天客人只看價格消費，
那照理來說，
一些知名品牌的代理商，
又或是一些實體店面，
早就應該全部倒光光，
全台灣應該只剩下網拍業者才對啊。
答案其實是，
網拍的確有打擊到一些業者，
但並無法完全取代所有通路，
原因是：
『顧客買單的原因並非只看價格』
舉例，
幾乎所有的產險都可以在網路上自己買，
而且買下來 比你找業務員便宜幾千塊。
但實際上，
10位包車險的車主，
有8個依然是找業務員購買，
因為『服務』也是購買的一環。
舉例，
網拍上筆記型電腦都殺超低，
但是在真正的筆電銷售中，
超過5成都還是集中在大型網站，
另外還有2-3成是在實體店家，
因為『保障』也是購買的一環。
講到這裡，你應該開始多少會了解，
原來價格不是唯一。
對於想經營美安事業的朋友，
其實你不用太擔心網拍，
因為在2018年的真實統計中，
每100瓶美安產品的銷售，
只有不到1瓶是透過拍賣售出。
這就代表，
我們身為超連鎖店主的角色，
優勢從來不是比價格，
因為背後提供的服務和保障是關鍵。
【重點是創造穩定回頭10顧客】
美安只要十位穩定的回頭客。
你沒聽錯，一輩子只要十位顧客。
(細節這裡說不完)
既然公司的方向是這樣，
那你就要想時怎麼做才能有效益達成。
有的人為了要多賣一點東西，
把自己累個半死，
價格又要被殺到沒有利潤，
就算可以有找到上百個顧客，
往往都只是一次性購買，
因為只看價格的客人，
從來沒有甚麼忠誠度，
而且這種銷售行為根本沒賺甚麼錢，
通常也很難有所謂的服務。
但你要知道，
在真正的好客人的眼中看得是：
『商品+你的服務 是否值這個錢。』
所以我的策略是：
『提升服務價值，讓顧客物超所值』
如此一來，
我拿到了 我要的利潤空間，
而顧客因為我用心的服務，
所以回頭率大大提升。
而且因為我只要十位顧客，
就算服務起來，也不可能多累。
甚麼叫做服務的價值？
我可以具體化舉一個例子。
你就想像 你朋友開了一間麵店，
一碗乾麵45元，
就算你知道麵條的成本只要10元，
你也一定會心甘情願讓朋友賺，
因為你很清楚烹飪的功夫有價值。
在美安這個事業上也是，
比起拼命想從價格上下壓，
你更應該反過頭提高服務的價值。
你的客人會心甘情願讓你賺錢，
因為這是你應得的。
【網拍商品的淺在風險】
今天一罐美安的鈣粉，
成本價是500元，
但是卻在蝦皮拍賣上賣470，
身為一個聰明的消費者，
你會如何解讀這件事情？
讓我來說說我的答案。
1. 商品有部分瑕疵！
可能有效期限快到了，
又或者是經過劇烈碰撞。
2. 商品可能保存不當！
光是保健品曝曬在戶外，
或是在夏天放在車中一小時，
塑膠瓶中的塑化劑就可能釋出。
3. 商品可能是假貨！
在十年前，
中國就開始出現美安的仿冒品，
一般器具類用仿冒品就算了，
但是美安的產品都是以食用，
或者是肌膚保養為主，
省小錢卻買到山寨版，
賠掉的代價絕對更嚴重。
網拍就如同路邊攤，
沒有網拍業者可以提供美安官方出貨發票，
也沒有網拍業者提供冷藏宅配。
如果你不會在路邊攤買保健品，
那你應該也不會想在網拍買。
本篇文章就先聊到這邊，
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延伸閱讀：網路上介紹美安最詳細的一篇文章
延伸閱讀：美安獎金制度真實剖析
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太有幫助了，價值大於價錢（喜歡被服務的感覺）
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所以我就問 你們到底提供什麼服務那麼厲害?
真當現在消費者都是無知的嗎? 偉大的美安是多麼的神聖，豈能容區區的一個蝦皮或是Y拍就能夠讓其覆滅? 說穿了！網拍店家與美安直銷人兩者都是肩客角色，都是在搭建廠商與消費者的橋樑，要重視的是扮演肩客的人品心態。 我認為直銷模式不是不好的，而是直銷人員心態對不對很重要，如果只想著獲利，而不是把顧客放在第一位，那這樣再好的商品也會被打上問號。 個人加入很多很多的美安『偽團購』Line群，裡面還有不少的推薦人假扮消費者，每天PO些健康營養食品，甚麼餐前來一杯，飯後吃一顆，或是到貨好用PO照片等等的。 全都是『托』客在裡面，真正人群是不會發表任何言論，只是在看這些人演戲，當然聰明的消費者就不會跟風。 而網拍為什麼會吸引人，是因為所謂的評價制度出現，在現在的消費者行為模式研究，人們更願意接受第三方的推薦，不論價格高低，評價是很重要的一環，就像你找餐廳一樣，也會仔細從評價去了解一家餐廳的好壞。 銷售本無罪，商人想賺錢、顧客想省錢，提升商品價值或是服務價值來獲取更多的利潤是正確的方向，只是美安的商業模式還能撐多久？ 今年是2021年，在商貿門檻降低的環境之下，大家取得國外貨物已經不是難事，大家也懂得做全世界的生意，如此一來只做台灣人的生意還能存活多久？ 3年!!在2024年中，美安的直銷鏈結會猶如蝴蝶效應一樣崩潰，因為會有另一個去中心化的銷售模式產生。
我研究過美安的營運模式 目前看看起來~如果遵照公司的服務模式走 系統跟教育倒是挺完善的 不過我常常想~人真的有辦法100%照公司規範走嗎 至少美安公司~其實不推薦~團購就是了 簡單就是~藍圖化的沒甚麼問題 但是做的人~沒有遵守~這大概就是美安 有的人經營好有的人經營差的原因吧 認識兩三組不同的團隊 風格也差太多XDDDD~好的會想交朋友 差的~真的會想封鎖耶 老實說我不太懂~樓上說得去中心化模式是甚麼 也許可以分享看看~~其實我也在再研究新行銷模式