新時代美安異言堂

最近因為疫情的關係，
很多人都希望可以兼職創業，
近來我就聽到很多朋友，
因為看到各種廣告，
也想要加入組織性電商。

有動力要做業外事業，
這肯定是一件好事，
但必須要先搞清楚：
『組織行銷的原理原則』

 1.組織行銷的基礎觀念 

基本上，組織行銷的概念，
屬於富爸爸四象限中的B象限，
也就是在人的系統中槓桿收入。

如果狹義的定義組織行銷，
那就是：保險、直銷業
但如果廣義的定義組織行銷，
其實你會發現，
舉凡是業務導向的公司，
都會有一定程度的組織制度。

那為何我們不做多少賺多少就好，
還要花心力運作一個組織系統？
其實就是為了賺取不同的收入結構。

傳統職場上，
我的收入來自於我投入時間工作，
工作行為停止，收入就停止。

而所謂系統性收入中，
我的收入來自於我和整體組織系統，
既使某個月我因為急事，
只能花原先1/3的時間投入事業，
我的收入依然穩定存在。

而這樣的收入結構，
可以有效降低我們生活中的財務風險。
例如這波疫情，
只有傳統收入的人，
很可能收入就是直接中斷，
但是系統性收入則能持續產生。

也因為系統性收入相對迷人，
不少有心改變的人前後投入。

 2.組織行銷也有分好壞 

但重點來了，在台灣，
每年都有幾百間新的組織公司成立，
也都有破百間組織公司倒閉。

所以一樣是賺組織系統的收入，
但其實有個重大差異點。
有心投入組織行銷的你，
應該先問問自己一個問題：
『我想賺得快就好，還是想穩又久？』
 
老實說，要賺快錢還滿簡單的，
講個極端一點的，
我直接和我周圍的120個朋友借錢，
每個月和20個人開口借3萬，
成功率就算3成，
那我未來半年都月收18萬，
有時候運氣好，
可能就來到20-30萬一個月。

你說我有花時間嗎？
打20通電話，每通3分鐘，
一個月只花一個小時，
就獲取到他人累積數百小時的努力，
這樣不就也是一種系統性收入？

但你一定會覺得怪怪的，
你也不會想賺這種錢，
答案很簡單，
因為這套模式有三大缺點：

1. 能賺錢的時間很短。
2. 直接性的破壞人脈。
3. 整件事情只有一個人獲利。

 3.正派組織行銷的基礎原則 

一個健康的組織行銷，
因為人脈關係是一輩子的，
我們要賺的錢也是一輩子，
那自然要有正確的商業原則。

而這套原則很簡單，
＊公平交易委員會
＊多層次傳銷管理法第18條
多層次傳銷事業，
應使其傳銷商之收入來源​以，
合理市價推廣、銷售商品或服務為主，
不得以介紹他人加入為主要收入來源。

也就是說，一個組織行銷，
基本上全體經營者努力的目標，
就是服務和經營好周圍的客戶，
因為有雙贏的交易持續發生，
所以才會持續營利。

看到這邊，你會不會想說：
『啥？』
『你前面道理講一堆』
『結果結論就這個？』

各位觀眾，不要懷疑，
答案就這個，
但你要知道，
失之毫釐，差之千里。

一個原理原則的不同，
就會引導出後面各種差異。

 4. 鼓吹爽賺的公司最後爽到誰 

如果你接觸到一間公司主打：
『不用浪費時間培訓』
『趕快去告訴朋友這個好機會』
那你覺得，這個氛圍下，
會有經營者會能服務好顧客嗎？

如果你接觸到一間公司主打：
『不用浪費時間賣東西』
『重點是告訴別人我們的商機』
那你覺得，這個氛圍下，
會有經營者想建立顧客嗎？

如果你接觸到一間公司主打：
『才加入一個月就賺20幾萬』
『看不懂你也要先卡位』
那你覺得，這個氛圍下，
還有人在乎要不要建立顧客嗎？

如果你接觸到一間公司主打：
『找一個人就賺7000』
『三家店加入你賺更多』
那你覺得，這個氛圍下，
人們想建立顧客還是賺人頭獎金？

如果你接觸到一間公司，
每個主力團隊都在拼命下廣告：
『就當投資，早早加入等收入』
『快來排線，輕輕鬆鬆賺大錢』
那你覺得，這個氛圍下，
人們會變創業家還是投機者？

由於組織牽涉到的就是人，
制度設計的差異，
就會大大影響運作文化，
運作文化的差異，
就會大大影響經營者的焦點，
經營者焦點的差異，
就會大大影響這間公司，
究竟在價值長存，還是曇花一現。

 5.你想創業還是拿人脈換錢？ 

組織行銷有其特別之處，
但也脫離不了基礎商業原則。

你有看過冷氣行，
十個師傅服務一千個客人，
但一定沒看過，
一千個師傅服務十個客人！
沒有這樣在做生意的啦~

我在組織行銷行業有12年，
看過賺快錢的公司挺多的，
早期有做手機門號的，
後來有做生前契約的，
還有一堆做虛擬貨幣的，
如今也有做電子商務的。

只能說，組織行業的水很深，
臉書和IG動態秀秀收入很簡單，
但這模式到底能走多久卻很殘酷。

還是一句老話，
『你想賺得快就好，還是想穩又久？』

 6. 直銷業的根本 

最後額外補充一個直銷業的知識，
直銷業在賺的就是"銷"這個字。

一個最基礎的商業原理，
一個東西賣客人10塊錢，
成本4元/行銷3元/公司賺3元。

傳統行銷：商品→廣告→顧客
組織行銷：商品→經營者→顧客

簡單來說，
就是原本廣告賺的行銷費，
改成被組織業經營者賺取，
經營者賺的錢就是這裡來的！

同時這樣的模式，
對組織經營者也是一個保障，
經營者是顧客和公司間的橋梁，
公司的銷售命脈就靠經營者。

所以公司不會任意踢掉經營者，
因為這會連帶讓顧客流失。

但如果有一間直銷公司，
它有經營者，
它還瘋狂打廣告，
它甚至找了一堆代言...

那你說，10塊成本中，
廣告行銷都拉到6~7塊了，
經營者還要賺3塊。

所以商品成本0元？
還是公司決定做公益不賺錢？
這樣是健康的嗎？

顧客買單是因為經營者？
還是因為公司的品牌？

公司不用經營者也能賣貨，
經營者真的有必要價值嗎？
沒有必要價值的角色有保障嗎？

最後我想說：
我經營正規電商12年，
我自信我是創業家，
我自信我產生和顧客的雙贏，
我自信我在傳達創業精神，
我自信我一直頭腦很清楚：

『系統性收入只是結果，
但更重要的是得到的過程。』

以上這些原理原則，
就留給想改變又有智慧朋友咀嚼。

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